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Die Jahrhundertchance 2. Teil – Wo ist das Geld? + Die Moral von der Geschicht‘

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Hurra! Sie haben Ihren ersten Kunden gewonnen! „Gewonnen“ hat hier eine besondere Bedeutung, denn Sie können sich des Gefühls nicht zur Gänze erwehren, daß der Kunde eher aus Mitleid unterschrieben hat und nicht wegen Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Ist Verzweiflung auch eine Verkaufstechnik? Oder war es der kräftige Preisnachlass? Egal, Ihr ausgetrocknetes Konto braucht jeden Tropfen und der Seele tut der Abschluß auch gut. Weiterlesen

Das fast sichere Geschäft

Ein Kollege kommt mit strahlendem Gesicht von einem Termin mit einem potentiellen Neukunden. Der Termin war super, sagt er, die sind ganz begeistert. Das erwartete Volumen des Geschäftes bringt die Augen des Verkaufsleiters zum Leuchten. Gerade jetzt wird so ein Auftrag dringend benötigt. Fantastisch! Feierstimmung breitet sich aus. Bei der einen oder dem anderen im Verkaufsteam keimt Neid auf. Echte Menschen, echte Gefühle. Drei Tage später ist klar: Unser potentielle Neukunde hat den Auftrag an ein anderes Unternehmen vergeben. Weiterlesen