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Die Jahrhundertchance 2. Teil – Wo ist das Geld? + Die Moral von der Geschicht‘

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Hurra! Sie haben Ihren ersten Kunden gewonnen! „Gewonnen“ hat hier eine besondere Bedeutung, denn Sie können sich des Gefühls nicht zur Gänze erwehren, daß der Kunde eher aus Mitleid unterschrieben hat und nicht wegen Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Ist Verzweiflung auch eine Verkaufstechnik? Oder war es der kräftige Preisnachlass? Egal, Ihr ausgetrocknetes Konto braucht jeden Tropfen und der Seele tut der Abschluß auch gut. Weiterlesen

Die Jahrhundertchance 1. Teil – Viel Geld verdienen

Sie sollen, nein dürfen, ein einzigartiges Produkt verkaufen, das neu auf den Markt kommt. Ein tolle Chance, gerade richtig für einen Dynamiker wie Sie. Es gibt auch schon die ersten Kunden. Geld können Sie also damit verdienen, soviel Sie wollen. Glauben Sie mir. Natürlich reißen sich viele Verkäufer um diese, ich sage es noch einmal, JAHRHUNDERTCHANCE, aber wir wollen nur die besten Verkäufer. Außendienstler mit Biß! Wir wollen Sie! Weiterlesen

Warum fragen Sie nicht?

Gestern hatte ich wieder einmal die Gelegenheit, in die Rolle eines potentiellen Kunden zu schlüpfen. Der Anruf des Verkäufers erreichte mich am Vormittag, mitten in der Arbeit. Ein höflicher Mensch, angenehme Telefonstimme, gepflegte Ausdrucksweise und ein interessantes Produkt. Ein sehr interessantes Produkt. Er war begeistert. Ich nicht. Ich brauche es nämlich nicht. Aber das hat er erst erfahren, als er mit seinem Vortrag fertig war. Weil er vorher keine einzige Frage gestellt hat. Weiterlesen