Spätestens seit Jahresbeginn ist klar, was Sie heuer erreichen wollen. Das Ziel, das erwünschte Ergebnis, haben Sie nun vor Augen. Aber kennen Sie auch den Weg dorthin?
Verkäufer
Total begeistert!
Auf meiner Liste der Wortblasen, mit denen Verkäufer von Verkaufsleitern, Verkaufstrainern und Chefs nachdrücklich belästigt werden, steht “Begeisterung” an zweiter Stelle. Gleich hinter “Charisma”.
Der schlechte Einkäufer
Der schlechte Einkäufer ist er der Feind seines eigenen Unternehmens. Warum? Weil er sich ausschließlich darauf konzentriert, möglichst billig einzukaufen und die Folgekosten dieser Strategie außer acht läßt. Er kauft den Preis und nicht den Wert. Intelligenz, unternehmerisch eingesetzt, ist seine Sache nicht.
Fehler im Verkauf 2.Teil
Wo gehobelt wird fallen Späne. Gut, wenn wir dann Besen und Schaufel zur Hand haben. Besser, wenn wir beim Zusammenkehren überlegen, wie wir diese Fehler im Verkauf in Zukunft verhindern können.
Stehen Sie unter Druck?
Von der offenen Rechnung bis zum Liebeskummer: Wie können Verkäufer mit privaten Belastungen umgehen?