Ich arbeite. Da läutet das Telefon. Ist es ein Kunde? Ist es ein Kollege? Ist es meine Freundin? Nein! Es ist eine telefonische Umfrage. Man will Informationen von mir. Gratis.
Produkt
Fehler im Verkauf 2.Teil
Wo gehobelt wird fallen Späne. Gut, wenn wir dann Besen und Schaufel zur Hand haben. Besser, wenn wir beim Zusammenkehren überlegen, wie wir diese Fehler im Verkauf in Zukunft verhindern können.
Routine: Die Falle für Verkäufer
Früher haben Sie sich das gar nicht vorstellen können, aber heute müssen Sie sich eingestehen: Verkaufen ist für Sie zur Routine geworden. Zur langweiligen Routine. Wie konnte das passieren?
Die Jahrhundertchance 2. Teil – Wo ist das Geld? + Die Moral von der Geschicht’
Hier geht es zum 1. Teil Hurra! Sie haben Ihren ersten Kunden gewonnen! “Gewonnen” hat hier eine besondere Bedeutung, denn Sie können sich des Gefühls nicht zur Gänze erwehren, daß der Kunde eher aus Mitleid unterschrieben hat und nicht wegen Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Ist Verzweiflung auch eine Verkaufstechnik? Oder war es der kräftige Preisnachlass? Egal, [...]
Die Jahrhundertchance 1. Teil – Viel Geld verdienen
Sie sollen, nein dürfen, ein einzigartiges Produkt verkaufen, das neu auf den Markt kommt. Ein tolle Chance, gerade richtig für einen Dynamiker wie Sie. Es gibt auch schon die ersten Kunden. Geld können Sie also damit verdienen, soviel Sie wollen. Glauben Sie mir. Natürlich reißen sich viele Verkäufer um diese, ich sage es noch einmal, [...]