Wo gehobelt wird fallen Späne. Gut, wenn wir dann Besen und Schaufel zur Hand haben. Besser, wenn wir beim Zusammenkehren überlegen, wie wir diese Fehler im Verkauf in Zukunft verhindern können.
Geschäft
Die Jahrhundertchance 2. Teil – Wo ist das Geld? + Die Moral von der Geschicht’
Hier geht es zum 1. Teil Hurra! Sie haben Ihren ersten Kunden gewonnen! “Gewonnen” hat hier eine besondere Bedeutung, denn Sie können sich des Gefühls nicht zur Gänze erwehren, daß der Kunde eher aus Mitleid unterschrieben hat und nicht wegen Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Ist Verzweiflung auch eine Verkaufstechnik? Oder war es der kräftige Preisnachlass? Egal, [...]
Die Jahrhundertchance 1. Teil – Viel Geld verdienen
Sie sollen, nein dürfen, ein einzigartiges Produkt verkaufen, das neu auf den Markt kommt. Ein tolle Chance, gerade richtig für einen Dynamiker wie Sie. Es gibt auch schon die ersten Kunden. Geld können Sie also damit verdienen, soviel Sie wollen. Glauben Sie mir. Natürlich reißen sich viele Verkäufer um diese, ich sage es noch einmal, [...]
Nur konzentrierte Verkäufer sind gute Verkäufer
Gerne würde ich besser verstehen, was dieser mögliche Neukunde sagt, aber ich kann es nicht. Denn in meinem Kopf ist der Streit mit meiner Frau, die kaputte Waschmaschine, die verhaute Mathematikschularbeit meines Sohnes, der unmögliche neue Freund meiner Tochter und der Bericht zur Lage in Afghanistan, den ich kurz vor dem Termin im Autoradio gehört [...]