Hier geht es zum 1. Teil Hurra! Sie haben Ihren ersten Kunden gewonnen! “Gewonnen” hat hier eine besondere Bedeutung, denn Sie können sich des Gefühls nicht zur Gänze erwehren, daß der Kunde eher aus Mitleid unterschrieben hat und nicht wegen Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Ist Verzweiflung auch eine Verkaufstechnik? Oder war es der kräftige Preisnachlass? Egal, [...]
Auftrag
Verkaufsgespräch: Was ist das?
Haben Sie das auch schon erlebt? Sie fahren gemeinsam mit einem Kollegen zum Termin. Im Besprechungsraum sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch, gegenüber die Verhandlungspartner. Und jetzt passiert das: Derselbe Kollege, der Ihnen gerade höchst unterhaltsam erzählt hat, was er alles bei seinem Schiurlaub erlebt hat, wie beeindruckend die Berge, wie gut das [...]
Das fast sichere Geschäft
Ein Kollege kommt mit strahlendem Gesicht von einem Termin mit einem potentiellen Neukunden. Der Termin war super, sagt er, die sind ganz begeistert. Das erwartete Volumen des Geschäftes bringt die Augen des Verkaufsleiters zum Leuchten. Gerade jetzt wird so ein Auftrag dringend benötigt. Fantastisch! Feierstimmung breitet sich aus. Bei der einen oder dem anderen im [...]